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Gestión Estratégica de Ventas
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Inicio de clases virtual:
24 de Abril
4 meses
- Horas de clases en vivo: 128 horas
- Horas totales: 128 horas
Inicio
24 de Abril
Frecuencia
Lunes y Miércoles
Horario
8:00pm - 11:00pm
Explora el diplomado
El diplomado de Gestión estratégica de ventas proporciona un aprendizaje integral de los mercados tradicionales y digitales, permitiendo maximizar la productividad y rentabilidad de una empresa a través del desarrollo y la gestión estratégica de ventas, con el objetivo de mejorar la rentabilidad, cobertura y participación en el mercado.
Profesionales que desean maximizar la rentabilidad de una empresa a través de la gestión estrátegica del area de ventas.
Nuestros Diplomados brindan al ejecutivo un enfoque especializado en el área de interés, acompañado de técnicas, conceptos, teorías y herramientas con el objetivo de complementar tu éxito dentro de una organización.
El Diplomado en Gestión Estratégica de Ventas se enfoca en técnicas de venta, estrategias de negociación y gestión de equipos comerciales. Complementa tu carrera profesional si trabajas en ventas, marketing o gestión, ya que te brinda habilidades para mejorar la eficiencia de las ventas, la planificación estratégica y la gestión de equipos de ventas, lo que es relevante en una amplia gama de industrias y puede mejorar tus perspectivas laborales.
Certifica tus conocimientos y destaca en el mundo laboral especializandote en:
- Diseñar estrategias de ventas para entornos tradicionales y digitales.
- Aplicar técnicas de marketing relacional enfocadas en la satisfacción del cliente.
- Realizar una gestión efectiva, utilizando herramientas de control e indicadores de gestión comercial.
¿Qué aprenderás en este diplomado?
1. El Rol Estratégico de las Ventas en la Empresa
- Las Ventas y sus Fundamentos
- Ciclo y Técnicas de Ventas
- El Proceso de las Ventas
- Relacionamiento del Área de Ventas
2. Liderazgo y Dirección de Ventas
- Conceptos básicos de liderazgo
- Variables motivacionales y Coaching
- Trabajo en Equipo
- Comunicación Efectiva
3. Gestión de las Relaciones con los Clientes
- Marketing Relacional
- Segmentación
- Fidelización al cliente
- Marketing Directo como estrategia para la fidelización
4.Capacitación, Entrenamiento y Acompañamiento de la Fuerza de Ventas
- Competencias de la Fuerza de Ventas
- Necesidades y brechas de formación de la Fuerza de Ventas
- Desarrollo del plan de Capacitación I
- Desarrollo del plan de Capacitación II
5. Planeamiento y Organización de Territorio
- Definición de Territorio
- Análisis FODA
- Investigación del Mercado del Territorio Tentativo
- Diseño de Territorio
- Rutas en la Gestión Comercial
6.Supervisión y Control de la Fuerza de Ventas
- Supervisión
- Planeación y Organización
- Estimulación del factor humano
- Manejo de la dinámica social del factor humano del área ventas
7.Finanzas Aplicadas a las Ventas
- Decisiones de Ventas
- Planeamiento de Ventas y Finanzas
- Información Financiera
- ROI de Ventas
8.Introducción al E-commerce
- ¿Qué oportunidades brinda el mercado digital?
- ¿Qué es el Customer Journey?
- Tipos de espacios para el comercio electrónico
- Optimización de la estrategia
Requisitos
Se requiere estas herramientas para iniciar tu camino en el diplomado de Gestión Estratégica de Ventas.
Acceso a internet
Laptop / PC / Smartphone
Beneficios
Clases en vivo
Docentes altamente capacitados
Certificados con el respaldo del grupo Intercorp
Networking: amplía tu red de contactos
Accede a nuestra bolsa laboral
Propuesta de valor
de la escuela
Clases virtuales en tiempo real
Docentes capacitados para una educación virtual
Trabajos para reforzar contenido
Acompañamiento constante de tutores y docentes
Material complementario: Ebooks, podcasts, Infografías, vídeos
Contenidos y casos de estudio 100% actualizados
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Identidad y domicilio
SERVICIO EDUCATIVO EMPRESARIAL S.A.C. (en adelante, "Zegel"), con RUC N° 20553617627, domiciliado en Jirón Natalio Sanchez N° 125, Lima, Lima, Perú.
Objetivo
Para Zegel es importante la privacidad de los datos personales de nuestros usuarios de página web. Es por ello que, para protegerlos, por medio del presente documento explicamos nuestras prácticas para obtener y realizar el tratamiento de sus datos personales, así como las acciones que usted puede tomar con relación a ellos.
Marco normativo
Esta Política de Privacidad se encuentra regulada por la legislación peruana y en particular por:
- Ley N° 29733, Ley de Protección de Datos Personales
- Decreto Supremo N° 003-2013-JUS, que aprueba el Reglamento de la Ley N° 29733
- Directiva de Seguridad de la Información, aprobada por la Resolución Directoral N° 019-2013-JUS/DGPDP.
Finalidades Necesarias
Sus datos personales serán utilizados para las siguientes finalidades necesarias vinculadas con el Servicio:
- Verificar y validar la identidad del alumno y del potencial alumno.
- Enviar y/o realizar cotizaciones y/o propuestas de los servicios educativos ofertados por Zegel, solicitados previamente por el cliente y por el potencial cliente.
- Formalización y gestión de los servicios contratados con Zegel.
- Gestionar la evaluación y la cobranza de las deudas.
- Atender y gestionar los reclamos, quejas, consultas y solicitudes que realice a través de los canales autorizados por Zegel.
- Gestionar el cumplimiento de las obligaciones legales.
Finalidades Secundarias
Contacto mediante llamadas telefónicas (celular - fijo), mensaje de texto, whatsapp, correos electrónicos para ofrecer información de los servicios que brinda Zegel, con fines publicitarios, en caso de que marque la casilla correspondiente.
Datos Personales Obligatorios
Para llevar a cabo las finalidades necesarias descritas en la presente Política de Privacidad, es obligatorio que nos proporcione los siguientes datos personales:
- Datos de carácter identificativos: Nombres, apellidos, DNI /Pasaporte/RUC, dirección de domicilio, teléfono, correo electrónico, voz, imagen, firma y firma electrónica.
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Autorizaciones
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- Autorización de uso de Datos personales para finalidades necesarias: De conformidad con la Ley N° 29733 de Protección de Datos Personales y su Reglamento N° 003-2013-JUS, declara de manera expresa, libre, inequívoca e informada, la aceptación del tratamiento de sus datos personales; por tanto, autoriza a Zegel para que pueda usar la información y sus datos en el marco de las finalidades necesarias.
- Autorización para recibir información de productos/servicios para finalidades adicionales con fines publicitarios: De conformidad con el Decreto Legislativo N° 1390, que modifica la Ley N° 29571, Código de Protección y Defensa del Consumidor, declara de manera expresa, libre, inequívoca e informada, la autorización a Zegel para que mediante llamadas telefónicas (celular - fijo), mensaje de texto, whatsapp, correos electrónicos puedan ofrecer información de los servicios que brindan, con fines publicitarios, en caso de que marque la casilla correspondiente.
Consecuencia de proporcionar los datos personales o su negativa a hacerlo
De no proporcionar los datos personales obligatorios para las finalidades necesarias, Zegel no le podrá brindar el servicio o producto a contratarse y detalles de los mismos.
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