Diplomado en Gestión de Ventas

Aprendizaje integral para maximizar la productividad y rentabilidad de una empresa a través del desarrollo y la gestión de estrategias de ventas.

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INICIO DE CLASES

5

DE
SEPTIEMBRE

MODALIDAD: BLENDED

140

horas
presenciales

96

%

%

presenciales

SEDES

  • Iquitos

  • Surco

  • Piura

  • Pueblo Libre

  • San Juan de Lurigancho

¿EN QUÉ CONSISTE?

El Diplomado en Gestión de Ventas propone un aprendizaje integral para maximizar la productividad y rentabilidad de una empresa a través del desarrollo y la gestión de estrategias de ventas con el objetivo mejorar la rentabilidad, cobertura y participación en el mercado.

BENEFICIOS

PRESTIGIO

50 años de experiencia formando profesionales y empresarios.

METODOLOGIA

Modelo educativo basado en competencias, orientado a la enseñanza aplicada.

Aprendizaje

Enfoque a desarrollar estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas.

DOCENTES

Reconocidos por su formación académica y amplia experiencia laboral.

NETWORKING

Amplia tu red de contactos.

BENEFICIOS

Prestigio

50 años de experiencia formando profesionales y empresarios.

Metodología

Modelo educativo basado en competencias, orientado a la enseñanza aplicada.

Aprendizaje

Enfoque a desarrollar estrategias comerciales que permitan maximizar las ventas.

Docentes

Reconocidos por su formación académica y amplia experiencia laboral.

Networking

Amplia tu red de contactos.

Módulo de Liderazgo Empresarial

1.

El Rol Estratégico de las Ventas en la Empresa

Definición y tipos de ventas

El área de ventas dentro de la empresa

Importancia de un adecuado proceso de ventas

Relación del área de ventas con otras áreas de la empresa

Estrategia de ventas

2.

Liderazgo y Dirección de Ventas

Atracción del talento para la fuerza de ventas

Filosofía de trabajo

Motivación de la fuerza de ventas

Coaching aplicado a las ventas

Gestión de equipos de alto desempeño

Taller de comunicación y trabajo en equipo

3.

Gestión de las Relaciones con los Clientes

Conociendo a nuestros clientes

Administración de la cartera de clientes

CRM

Fidelización de clientes

Comunicación efectiva y satisfacción del cliente

4.

Capacitación, Entrenamiento y Acompañamiento de la Fuerza de Ventas

Selling skills sets

Evaluación de la fuerza de ventas

Estrategias de capacitación

Sistemas de acompañamiento

Desarrollo de la línea de carrera

5.

Planeamiento de Organización de Territorios

El territorio de ventas

Criterios de análisis previo

Reconociendo y organizando los territorios

Criterios de planificación

Modelos de organización de territorios

6.

Supervisión y Control de la Fuerza de Ventas

El vendedor y la fuerza de ventas

Organización de la fuerza de ventas

Perfil y funciones del supervisor de venta

Administración de la cartera de clientes

Herramientas de control

Indicadores de gestión

7.

Finanzas Aplicadas a las Ventas

Política de precios

Presupuesto de ventas

Contabilidad y finanzas

Estados y ratios financieros

Análisis de estados financieros

Flujos de efectivo y las ventas

1.

El Rol Estratégico de las Ventas en la Empresa

Definición y tipos de ventas

El área de ventas dentro de la empresa

Importancia de un adecuado proceso de ventas

Relación del área de ventas con otras áreas de la empresa

Estrategia de ventas

2.

Liderazgo y Dirección de Ventas

Atracción del talento para la fuerza de ventas

Filosofía de trabajo

Motivación de la fuerza de ventas

Coaching aplicado a las ventas

Gestión de equipos de alto desempeño

Taller de comunicación y trabajo en equipo

3.

Gestión de las Relaciones con los Clientes

Conociendo a nuestros clientes

Administración de la cartera de clientes

CRM

Fidelización de clientes

Comunicación efectiva y satisfacción del cliente

4.

Capacitación, Entrenamiento y Acompañamiento de la Fuerza de Ventas

Selling skills sets

Evaluación de la fuerza de ventas

Estrategias de capacitación

Sistemas de acompañamiento

Desarrollo de la línea de carrera

5.

Planeamiento de Organización de Territorios

El territorio de ventas

Criterios de análisis previo

Reconociendo y organizando los territorios

Criterios de planificación

Modelos de organización de territorios

6.

Supervisión y Control de la Fuerza de Ventas

El vendedor y la fuerza de ventas

Organización de la fuerza de ventas

Perfil y funciones del supervisor de venta

Administración de la cartera de clientes

Herramientas de control

Indicadores de gestión

7.

Finanzas Aplicadas a las Ventas

Política de precios

Presupuesto de ventas

Contabilidad y finanzas

Estados y ratios financieros

Análisis de estados financieros

Flujos de efectivo y las ventas

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